在刚刚过去的元旦促销中，海尔电脑再次以优异的成绩赢得了业界的关注，笔记本和台式机同时呈现出迅猛的冲击力，为海尔电脑迎来2007年的开门红。据了解，海尔电脑在元旦短短三天时间的销量已经超过去年国庆黄金周7天的总和，销量同比增长150%，较国庆黄金周销量增长了80%，尤其笔记本销量更是突破一万台，成为元旦促销的大赢家。 分析认为，海尔电脑之所以能够取得如此出色的成绩，一方面是明星产品我变V60及22寸轰天雷的带动，点对点营销的策应，同时其优质的产业链也呈现出巨大的威力，从而成就了海尔电脑在元旦期间的狂热销售势头。作为2007年的发端，元旦热销不仅让海尔赢得开门红，更为一年的飞跃奠定了坚实的基础，站在高起点的海尔电脑也将成为2007年PC市场上的一大看点。
明星效应引领市场潮流
在元旦促销中，海尔电脑并未拘泥于传统的促销手法，而是大胆采用“明星产品造势，拳头产品放量”，笔记本和台式机双管齐下，产业链全面动员的策略，集中精力拿下元旦促销攻坚战。
在笔记本市场上，海尔电脑推出的明星是海尔&英特尔创新产品研发中心出品的革命性产品——钻石级酷睿我变V60。这款产品自从在被誉为“PC市场风向标”的IDF峰会惊艳亮相之后，便成为众人追逐的焦点，无论是商界精英、业界专家还是媒体，无不对这款革命性的产品给予最高的关注。元旦期间，我变V60在北京、上海、广州、深圳等城市同步上市的消息一经披露，用户便纷纷前往海尔电脑专卖店排队购买，但由于还不能足量供应从而引发了预约热潮。
在台式机市场上，海尔电脑发起了“07新风尚 酷睿2+22寸超宽润眼”为主题的促销活动，以5999元的价格发动22寸超宽润眼电脑普及风暴，引领用户享受无与伦比的娱乐巅峰。此前，海尔电脑与搜狐、英特尔曾经在全国18城展开过海尔轰天雷电脑巡展活动，并绑定搜狐格斗网游《刀剑·英雄》供用户体验，市场反响强烈。这次22寸轰天雷展开前所未有的普及运动，无疑大大加快数字娱乐的进程，让更多用户可以尽早享受大屏娱乐带来的刺激体验。据了解，元旦期间配置酷睿2处理器的22寸超宽润眼轰天雷系列更是创造了高端PC销售新记录，一度出现供应紧张的盛况。
从海尔电脑的明星产品来看，其一方面代表了人性化的设计方面，一方面迎合了数字娱乐的风潮，这无疑切中了PC市场未来的趋势。明星效应在元旦促销中显现威力，不但我变V60和22寸轰天雷的销售一路走高，同时还波及到其他海尔电脑产品。数以万计的用户在与V60、轰天雷亲密接触之际还领略了海尔电脑产品的个性化魅力，并对海尔差异化产品呈现出浓厚的兴趣，进而有力拉动了海尔电脑元旦期间的销量。
点对点新模式打造超强性价比
在产品方面推行差异化战略之外，海尔电脑从一开始就确定了性价比的原则。为了贯彻这个原则，海尔电脑一方面通过对研发、制造环节的控制降低产品成本，另一面在营销上不断创新，力求通过扁平化的渠道压缩营销成本，从而实现产品的高性价比。在元旦促销中，渠道创新模式魅力尽显。
在渠道架构上，海尔电脑打破了层层代理的模式，与各大顶级渠道商展开合作。从海尔电脑的渠道伙伴来看，无论是恒昌、颐高、美承等IT渠道商，还是国美、大中、苏宁等3C渠道商，无不采用连锁经营的模式，影响力和影响范围都非常大。与这些渠道结盟，不但迅速建立了遍布全国的销售终端，还大大缩短了渠道环节，保证了快捷的渠道反应速度和对渠道的有效管理。
通过与这些渠道商的合作，海尔电脑在营销上巧妙绕开中间代理环节，打破了传统的代理商加价，实现了点对点的低成本销售模式。这样以来，不但保证了渠道可以获得可持续发展的利润，更大大降低了海尔电脑的销售成本。这种方式不同于戴尔的直销模式，也有别于传统的代理模式，而是一种崭新的渠道运行体系，为海尔电脑贯彻性价比原则提供了有力的支持。
渠道体系的创新运营模式大大降低了海尔电脑的整体成本，进一步提升了海尔电脑产品的性价比。通过各个方面的努力，海尔电脑真正做到了“相同的价格海尔电脑的配置更高，相同的配置海尔电脑的价格更优惠”的“两高于”原则。超高性价比加上个性化的产品，直接带动了海尔电脑在元旦期间的热销。
产业链联动，合力成就热销
早在元旦之前的寒促，海尔电脑的产业链就发挥出了优势，寒促伊始，国美电器便向海尔电脑定购五万台电脑，被视为海尔产业链效应的一个缩影。如今，海尔电脑早已摆脱行业追随者的角色，并已形成覆盖上下游的产业链，以领先技术和差异化产品领跑行业。
在上游资源上，海尔电脑赢得了软硬件巨头——微软和英特尔的鼎力支持。海尔电脑与“点石成金”的全球芯片巨头英特尔结为了战略合作伙伴关系，双方的合作不仅局限于芯片资源的供应，更在数字家庭、农村电脑、中小企业以及未来前瞻性产品的研发方面展开了深入的战略合作。同时，作为中国消费类第一品牌的海尔，无论是品牌影响力还是在渠道店面推广方面都具有其他厂商无法比拟的优势，这些都令微软非常看重，并在下一代Windows Vista系统发布之际选择海尔电脑作为核心合作推广伙伴，借此海尔电脑赢得微软全力支持。
在技术与制造方面，海尔电脑一方面选择专业厂商作为合作伙伴，同时加强内部资源整合。其通过与给国际厂商代工的宝成集团旗下的精诚集团合资，为新生的海尔笔记本注入了优质的技术基因，将精英集团的研发和技术资源嫁接到海尔电脑，实现专业化研发、生产、制造。同时，海尔电脑还建立了国际化的研发团队，汇集了韩国、日本及本地的顶尖研发设计人员，致力于技术研发，在新技术转化和产品创新方面确保海尔笔记本电脑的高品质。此外，海尔电脑还在广东东莞建立了千万级的电脑生产基地，保证了产品的品质和成本。
在下游渠道，海尔已经建立了完善的多元化渠道，国美、大中、苏宁等3C卖场和恒昌、美承、颐高等专业IT渠道的加盟，加上海尔自有专卖店，海尔电脑的触角无所不在。尤其近两年来海尔的快速成长，海尔电脑差异化产品的竞争力，大大增强了渠道对海尔电脑的信心。
在元旦促销中，产业链的作用不言自明。上游提供资源和推广支持，中游保证产品的性价比和品质，下游加强终端推销，完整的产业链同时发力，整合之后的力量并非简单叠加，从而成就了海尔电脑在元旦期间的疯狂热销。
2006年的三级跳使得海尔电脑实现了从行业的跟跑者向领跑者的转变，并为其在2007年的发展奠定了雄厚的基础。这次元旦热销既是2006年跨越式发展的延续，也为海尔电脑翻开了2007年昂首奋进新的一页。海尔电脑的快速崛起大大增强了民族品牌与国际厂商博弈的实力，而其跨越式发展的步伐也将成为2007年PC行业最大的看点。
(新闻稿 2007－01－12)