将“我爱你”或者“I love you”,甚至恋人的头像印在玫瑰花瓣上,这种表达爱情的方式是否让你感觉热情似火、惊喜万分呢?陈朋,就是从这美好的祝福里发现了商机,以会说话的玫瑰花起步,踏上了创业之路,这一路,他会如何?下面来看看他的故事吧!
打工仔想自己做老板
陈朋出生于河北一个农民家庭,中专毕业后和几个同学一起南下,发誓不衣锦还乡不归。
就这样,2004年3月,陈朋来到广州白云区,在一家规模很大的园艺公司打工。他所从事的工作就是侍弄几个生活小区园林里的花花草草。来自农村的陈朋对这些植物非常有耐心,没过多久,就受到了那些物业部门领导的赏识,提拔他做园艺部主管。
做了主管之后,陈朋的闲暇时间多了起来,为了扩大园林内的花草品种,他经常上网查一些关于这方面的资料。2005年3月的一天,他在一家网站上看到一条消息说,美国的“说话玫瑰”公司推出了一项新技术,在玫瑰花瓣上印上文字,这让他的心里一动:如果玫瑰花上能印上字,也就是玫瑰花可以说话,玫瑰可以,百合也可以,百合可以,郁金香也可以……这是不是一个很大的商机呢?如果我开一家会说话的花店,会不会在这个城市里迅速走红?在搜索一栏,输入“说话玫瑰”,竟一下子蹦出上千条相关的消息,最让陈朋兴奋的是,已经有公司开发出相关的软件,这种软件配合计算机和特制打印机使用,用先进的非接触式立体印刷方式,制作出图案清晰持久,没有凸凹感,就像自然生长在花瓣上的中国“说话”玫瑰!而且,一直关注着花草市场的陈朋清楚地知道,在广州,说话玫瑰绝对是个市场空白,只要他抓住这个机遇,就能发上一笔财!下了线的陈朋为这个发现激动不已,而当时的他,并不具备创业的资本,因为,他手里只有15000块钱,这些钱,在广州,连租个好一点的门面都不够!他开始陷入了困惑。
几天后,他到海珠区的一个工作点去检查员工工作。下了公交车,经过江南大道北的时候,看到路边有一家花店,因为时间还早,他迟疑了一下,就走进去看了看,发现里面冷冷清清,没有一个顾客。老板是个年轻的女孩子,她问陈朋想买什么花。陈朋灵机一动,问:“听说现在流行会说话的玫瑰花,你这里有吗?”“笑话,花怎么可能说话!没有!”女孩以为遇上了一个无聊的人,很不客气地说:“你要是有,我还要呢!”陈朋听了,一点也不恼,而是很认真地说:“我说的玫瑰会说话,不是真的会说话,但是,我可以把要说的话刻在它的花瓣上……”女孩不等他说完,就对他说道:“你走吧,别在这胡言乱语了,你以为你是花仙子啊!”说着,就推他出门,嘴里说着:“我要关门了,走吧!”陈朋不解地问:“还这么早呢,你就关门,不做生意了?”女孩不耐烦地说:“有生意我还走啊?这不是没有生意吗?已经三天没有开张了。”“那你就没有想过在经营项目上创创新?”女孩看看陈朋,又回到了吧台里边坐了下来,问道:“你是做什么的?”陈朋简单地做了一下自我介绍,并流露出目前想自己创业,但有好的项目,资金不够的想法。女孩听了,说:“恰恰相反,我现在当这个花店的老板当够了,想找一份普普通通的工打。”陈朋听了,就打趣道:“那我们就互换个位置?”女孩说:“只要你拿出5000块钱作押金,我这个花店就交给你经营,我不要你的一分钱,只要你按时交上房租水电费用。”陈朋听了,想都没想就答应了。很快办妥了辞职手续,准备一个人大干一场。
女孩也是来自他乡,什么事也是一个人说了算,在开花店之前,她一直在一家花店打工,两年后,自己出来开了一个花店,谁知道,不知是地理位置的原因,还是经营策略有问题,生意一直不好。正在这半死不活的时候,遇上了陈朋这样初涉商场的人,立马就决定了。
快来买呀,我的玫瑰会说话
接手的陈朋并没有马上投入营运,而是,极快地和几家可以从事影像玫瑰制作的公司取得了联系,经过商谈,他最终选择了枫叶牌说话玫瑰刻绘机生产公司南通晶智电子作为合作伙伴。 公司派了相关的技术人员并带来了最新的设备。这时陈朋才知道,这家公司研制的说话玫瑰跟美国产品相比,技术上有了新的突破,不仅色彩不再局限于单色,变得丰富多彩,而且突破了纯文字的形式,可打印各类图案包括人物照片!这让陈朋欣喜不已,相信自己一定可以把这个市场做大做好。经过几天的钻研和亲手制作,陈朋很快可以熟练操作了。为了保险起见,他把技术人员留在广州多呆几天,等他的会说话的花朵店开业后再离开。开业之前,陈朋到处散发宣传资料,还通过当地报纸的时尚前沿栏目做了介绍,让这个城市更多的人知道,广州开了一家花店,这里的花儿会说话。那些宣传资料上非常有诱惑力地写着:您想对心爱的她(他)表白心意而又羞于出口吗?到我的花店里来吧!玫瑰可以代表您的心,玫瑰花上的语言可以传达您的情意……只要你想说,没有什么不可以……我们可以在花瓣上印上您的名字您的心语,还可以印上您的靓照……谁都知道玫瑰的花语是“爱情”,再加上这样有意义的举动,肯定能让很多人动心,特别是那些追求时尚喜欢新鲜的年轻人。
果然,广告传单发出和报纸宣传的当天,陈朋的电话就响个不停,大多是打听说话玫瑰价格和开业的准确日子,听得出来,他们都有些等不及了,都急于想看看会说话的玫瑰花是什么样子的。
为了吊一吊顾客的胃口,在开业的当天,陈朋并不售货,他请那个暂时没有找到工作的女老板帮忙照看,自己则租了一辆开有天窗的小车,到闹市区走走停停。无论走到哪里,他和小车都被路人包围。因为小车的四周贴满了自己前几天试验成功的作品,那些花瓣上都写着情意绵绵的话语,有的是“我爱你”,有的是“我想你”,还有的是印着明星头像的花朵,陈朋不停地向围观的人群解释说:“到我的店里去看看,您也可以这样!”这些,让大家兴奋了,没有人会想到,玫瑰花上还可以印上字表白情意!在宣传现场,陈朋还给那些感兴趣的朋友发放名片,并保证凭名片消费,所有的花束花艺制品都可以打九折。
第二天,也就是周日,才是开业的正式日子,沉寂了好久的广州花市,因为说话玫瑰的到来而掀起了一股狂潮。很多人涌向了陈朋的“花儿会说话”花店,先睹为快!更多的人,递上了自己早已经准备好的纸条,纸条上写着要印上玫瑰花瓣的字。因为开业期间是八折优惠,而持有名片的消费者又可以在此基础上再打九折。也就是说,只要花上十几块钱就可以拥有一枝印着自己名字和心语的玫瑰花了。
因为陈朋先期预料的比较准确,他特意请来了几个帮手。他们帮忙整理花束和包装,真正影像的操作人只有那2个技术员和陈朋。一天下来,技术员和陈朋都累得不轻,因为所有的工作都要小心翼翼地去完成。尽管这样,他们都很开心,因为,开业就取得了开门红,当天的营业额竟然达到了2800元,除去各项开支,陈朋一天最少赚了1500块!
一次不经意的善举和一个大单
说话玫瑰的推出,很快让更多的人知道了陈朋的花店,顾客朋友都亲切地称呼陈朋为玫瑰先生。玫瑰先生和他的花店很快成为这个城市花草市场的一道特殊的风景线,甚至还引起一些企业的注意。
不久,就有一家生产礼品的企业,找到陈朋,要订一千枝玫瑰送给客户。他们的要求和那些想表达爱情的年轻人不同,他们要求把企业的商标和口号印到玫瑰花上去!但因为对这个新鲜的事物不太了解,怕陈朋做不好。那天晚上,陈朋和业务主管谈了很久,那个主管还是没有签下协议。时间很晚了,陈朋就请他吃宵夜。在珠江边上,陈朋要了一盘炒螺、一盘菜心,还有一盘花生米加上几瓶啤酒,就和他坐在那里一边聊天,一边等菜。这时,有一个年轻的妇女拿着擦鞋的工具走过来,对陈朋和企业主管说:“老板,擦擦鞋吧!一块钱!”陈朋对企业主管说:“你先来,跟我走了很远的路了,让她给擦擦吧!”企业主管迟疑了一下,把脚伸了过去。企业主管擦完后,陈朋掏出2块钱递给擦鞋人,然后伸出自己的脚,说,轮到我了。吃饭的时候,主管问陈朋,你经常在这样的场所接受这些人的服务吗?陈朋看看他,不好意思地说:“其实,她们也不容易,大家都是在相互扶持吧,每一个行业都是这样,如果大家都不接受她的服务,那她做什么呢?而且,她付出了自己的劳动,我觉得没有什么不妥。”企业主管听了,若有所思。等陈朋买完单后,企业主管拿出笔来,对他说,我们现在就把协议签了吧!像你这么善良,又会替人着想的老板,我放心。陈朋没有想到自己一个不经意的举动,竟然打动了一个大客户。这时,他已经招了两个心灵手巧的打工妹在店里,很有意思的是,先前的那个老板小郑,也决意留在陈朋的店里打工,不再另找工作了。这样,陈朋就有了三名员工。按照正常的操作,只靠陈朋一个人印制,一千枝说话玫瑰至少要五天,如果进行流水式操作,就可以提前两天时间。于是,陈朋专为这项业务制定了一条流水线:小王清洗花瓣,小张整理花枝,陈朋负责印制,小郑负责将印制完毕的玫瑰按时间和商标种类分类放好。经过四个人的三天忙碌,陈朋终于把这批货顺利出手。仅此一单,陈朋就赚了一万三千多块。
传达心意，玫瑰代表我的心
没过多久，陈朋的花店就因为经营有特色，成了那条街上最旺的商铺。
母亲节的时候，陈朋的花店推出以祝福母亲为主题的玫瑰花语。在花店门口，陈朋竖起一块大大的广告牌，上面写着“母亲节到了，想对母亲说些什么吗？让我的玫瑰花儿传递您一直埋藏在心里没有对母亲说过的话吧！”。陈朋知道，大多数人都很爱自己的母亲的，只是羞于表达。如今有了会说话的玫瑰花，内心深情可以一步到位，让母亲来感受来自儿女的心意。为了表达自己对母亲的思念，陈朋通过邮政部门，给自己远在石家庄的母亲邮寄了九朵印着自己心声的玫瑰。同时在母亲节当天，所有送给母亲的说话玫瑰一律八折。陈朋的孝心打动了很多人，也带动了很多人，那一天，至少有600位母亲因为陈朋而得到了儿女的祝福和问候。
中国是一个节日比较多的国家，再加上外国的洋节，几乎每个月都有可以做文章的节日。母亲节过后是端午节，然后是父亲节，接下来是农历七月初七，这是中国的情人节。送玫瑰成了表达爱情不可或缺的方式，而送说话玫瑰则成了广州人最时尚最有吸引力也是最浪漫的方式。由于印像的物料经过专门的调配，适合玫瑰花瓣特质，无毒、不褪色，且被玫瑰花充分吸收，还可以做成干花永久保存，留住这份浪漫。于是不仅仅是年轻人到陈朋的花店里来，一些中老年夫妻也来借花传情，表达自己对自己的爱人永远不变的爱恋。以前他们以前送玫瑰是年轻人的事，如今玫瑰“开口说话”，可以通过花瓣把自己的情意说出来，意思更明确，接受者的感受亦更深。选这样的花束送给老伴，一点不过分。
有一个刚刚和女友吵过架的小伙子，为了向女友表示歉意，特意到陈朋的花店订了一束玫瑰花，要求每一朵玫瑰上都印上自己与女友的照片和一行字：对不起，我爱你！当小伙子捧着这一束玫瑰花敲开女友的房门时，女友看到了他手上特殊的玫瑰花，当即就原谅了他。后来，这个女孩在小伙子的带领下，特意到花店里来看陈朋是怎样把字印到玫瑰花上去的。当她看完陈朋的制作过程，非常开心，说一定要将那束花好好保存起来，让它慢慢地变成一束干花。
在顾客的眼里，说话玫瑰是一种非同寻常的礼物，她是魅力和神奇的化身。一束娇花欲滴的鲜花，再印上出自肺腑的祝福文字，带给对方的感动是无法用语言来形容的，她既不能被其它的方式所替代，也不会随时间的流逝而磨灭。这一特殊的礼物将以她独特的个性和魅力而终身难忘。
只有创新，才能立足于不败之地
然而，在竞争激烈的今天，一个花店的商业秘密不可能长久保持的，其它的花店很快就知道了陈朋花店的经营项目具体的操作办法，马上引进同样的设备，开展同陈朋一样的业务，而且采取低价位的展开策略。但由于陈朋已经领先一步占领了市场，加上他的服务一直服务周到，所以，陈朋的生意并没有受到多大影响。但长久下去，必然会使市场收缩。陈朋明白，要使自己的花店时刻处于不败之地，只有一条路，就是不断创新，不断完善开发新项目！于是陈朋又和南通晶智电子公司商量，研制可以在其它物品上印制图象和文字的设备。如今这种可以在手机饰品水果指甲上面做各种花语的设备已经开发成功，相信不断进步的科技，能给陈朋的花店注入新的活力，让他取得更大的发展。
枫叶牌多功能说话玫瑰刻绘机图片
(新闻稿 2007-10-26)
Re: 枫叶刻录机: 枫叶牌刻录机 我的玫瑰会说话(图)
